TikTok 各市场区域的佣金及手续费有何差异？

一、核心费用包含哪些？计算方式是什么？

1. 平台佣金
   • 计算方式：商品折扣后价格 × 类目佣金率
   • 区域差异：
     • 泰国：固定 4%（含税）
     • 越南：2025 年 7 月 18 日起调整为 “基础费率 10% + 类目附加费”（美妆类 + 1%-3%，电子类 + 2%-4%），此前为固定 2%（含税）
     • 菲律宾 / 马来西亚：按子类目浮动（0.7%-3.7%）
     • 新加坡：固定 2.18%（含税）
2. 交易手续费
   • 计算公式：（买家实付金额 – 退款金额）× 手续费率
   • 区域费率：
     • 泰国：3.21%
     • 越南：4%
     • 菲律宾：2.24%
     • 马来西亚：2.16%
3. 其他费用
   • 保证金：东南亚店铺统一 $90（约 ¥650），退店可退还
   • 物流成本：跨境小包需承担国际段运费，官方海外仓可享补贴
   • 活动服务费：参与促销活动时按规则额外收取

二、各国佣金政策有哪些特殊规则？

1. 东南亚新商家免佣政策
   • 适用对象：新入驻未满 30 天的跨境商家
   • 免佣条件：完成 “发布 10 个商品” 任务可享 90 天佣金豁免（马来西亚无需任务直接免佣）
   • 注意：仅豁免平台佣金，交易手续费仍需支付
2. 越南费率改革（2025 年 7 月 18 日生效）
   • 旧政策：佣金（3%-7.7%）+ 包邮服务费（2%-5%）
   • 新政策：统一 10% 基础费率（含商品售价及运费）+ 类目附加费（电子类 + 4%，美妆类 + 3% 等）
   • 影响示例：售价 100 万越南盾的电子商品，费用从旧政 7 万盾增至新政 14 万盾
3. 泰国本土店特殊规则
   • 跨境店：佣金 4% + 手续费 3.21%
   • 本土店：无需保证金，但需泰国公司资质，佣金率与跨境店一致

三、政策变动带来哪些成本影响？如何应对？

1. 越南成本激增
   • 新政后综合成本率达 11%-15%，较旧政策上涨 40%-50%
   • 应对建议：
     • 高附加值商品（如美妆）可提价 5%-8% 转嫁成本
     • 低利润商品转向官方海外仓降低物流成本
2. 佣金豁免限制
   • 退货 / 取消订单不收取佣金，部分退款按比例退还
   • 注意：免佣期内平台优惠券仍按原价扣佣金（例：100 元商品用券后实付 90 元，佣金按 100 元计算）

四、如何优化成本？

1. 物流策略
   • 优先官方物流：用 TikTok 认证海外仓享运费折扣，免自发货订单服务费（每单省 $0.5）
   • 区域仓布局：泰国 / 马来卖家可用新加坡仓，辐射多国降低配送成本
2. 定价与类目调整
   • 高佣金类目（如越南电子类 14%）可转向佣金更低的泰国 / 菲律宾市场
   • 捆绑销售：低佣金商品（如日用品）与高佣金商品组合，摊薄费率
3. 新店红利利用
   • 越南新商家在 2025 年 7 月 18 日后入驻可享 90 天免佣期，仅需付 2%-5% 服务费

五、费用计算示例

• 佣金：900 × 4% = 36 泰铢
• 手续费：1000 × 3.21% = 32.1 泰铢
• 总费率：6.8%